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RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE

Dunlop est l’une des marques les plus emblématiques au monde dans l’univers des sports de raquette.

La marque connaît un essor important grâce aux investissements du groupe Sumitomo Rubber Industries depuis 5 ans. Afin de soutenir cette croissance constante nous souhaitons recruter en France.

MISSIONS

  • Gérer et développer le chiffre d’affaires des Grands Comptes (Centrales d’achat Sport, réseaux spécialistes, e-commerce, GSA) selon la stratégie mise en place par la Direction;
  • Mener les négociations commerciales des contrats en adéquation avec la politique commerciale de l’entreprise;
  • Réaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par le Management;
  • Référencer les nouveautés adaptées à chaque réseau de vente et identifier les axes de progression;
  • Analyser les ventes et les tendances au travers des KPI;
  • Gérer l’animation des réseaux de vente en Centrale et en magasin selon la stratégie mise en place par la Direction Marketing;
  • Prospecter de nouveaux clients afin d’assurer un renouvellement de business;
  • Travailler en étroite collaboration avec les Sales Managers et chefs de produits Europe pour harmoniser la politique commerciale de l’entreprise et la gestion des stocks;
  • Suivre les projets inhérents à chaque compte dont vous avez la charge;
  • Être en support de la force de vente au quotidie.

PROFIL:
FORMATION & EXPÉRIENCES

  • Ecole de commerce ou équivalent;
  • Expérience dans les sports de raquettes indispensable, Tennis et Padel de préférence;
  • Expérience de l’approche client 360° : compréhension des enjeux, étude de marché, création de l’offre, présentations, négociation;
  • Années d’expérience reussies dans le commerce : 3 ans minimum.


COMPÉTENCES

  • Maitrise des techniques commerciales (prospection, négociation, fidélisation);
  • Excellent niveau en anglais exigé;
  • Excellente maitrise de Powerpoint, Word et Excel;
  • Compréhension des enjeux des pour les différents interlocuteurs (Club, Marque, Réseau de distribution, Consommateur final);
  • Parfaite maitrise de l’écosystème « Sports de raquette » (Interlocuteurs, marques, produits).


QUALITÉS REQUISES

  • Profil orienté objectifs et résultats;
  • Capacité à convaincre;
  • Très bonne aisance relationnelle, entretien de réseau;
  • Curiosité, ténacité et persévérance;
  • Autonomie;
  • Intelligence relationelle.


CONDITIONS PARTICULIERES

  • Début du contrat: ASAP
  • Durée du contrat : CDI, contrat cadre
  • Lieu : France, domiciliation région Parisienne ou Nord de la France de préférence
  • Rémunération : Selon expérience
  • Autres : Voiture de fonction, carte essence, téléphone, ordinateur


Si vous souhaitez postuler pour ce poste, merci de nous faire parvenir votre CV ainsi qu’une lettre de motivation à l’adresse mail ci-dessous. Merci de préciser également le titre du poste en objet, pour lequel vous postulez.
fr_recrutement@dunlopsports.com

Location

France, domicile in the Paris region or the North of France preferably

If you would like to apply for this role then send your CV with a cover letter to the email address below.
Please include the job title that you are applying for in the Subject line.
fr_recrutement@dunlopsports.com

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